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问题：
[单选题]在集团客户采购过程中，（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。
A、需求定义
B、需求意识
C、信息收集
D、需求挖掘
参考答案：
A
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- ● 某分公司客户经理小沈近期在走访集团客户A公司的时候，发现该公司正在启动一个视频监控项目，简单了解客户需求后，小沈认为我公司的宽视界业务非常适合该公司。经过进一步了解，小沈发现该公司已经成立了专门的项目组，并已经制定出明确的采购指标。项目组的王工告诉小沈，已经有三家当地的专业公司递交了解决方案书，项目组正在研究当中。请帮小沈分析一下，目前A公司的视频监控项目正处于集团客户采购的哪个阶段？在这个阶段，销售人员需要做哪些工作？
- ● 集团客户购买过程的第一个阶段是需求意识阶段，需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的（）和弥补这种差距的（）的一种综合意识。
- ● 在集团客户采购过程中，（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。
- ● 集团客户中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息（）的中心人物。
- ● 关于集团客户的购买过程的需求意识阶段，以下说法错误的是：（）
- ● 中国移动于（）年底正式成立集团客户部，专注于集团客户市场。
- ● 教学过程可分为（）阶段、理解教材巩固知识阶段、运用知识形成技能技巧阶段和知识技能的检查评定阶段。
- ● 在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，且每个人只能担任一种角色。
- ● 投诉是指客户向集团公司提出投诉或来访，由集团公司受理并处理的行为。
- ● 河南煤业化工集团的营销理念是市场导向、客户至上。
- ● 跨区域集团客户（含跨国集团客户）是指在农业银行跨两家（）的集团客户（含跨国集团客户）。
- ● 潜在集团客户是指有购买可能或希望的集团客户。（）
