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问题：
[多选题]房地产经纪人在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（）。
A、A.根据卖方的口头陈述了解卖方的真实意愿
B、B.对卖方进行资格甄别
C、C.明确需求内涵
D、D.判断决策人
E、E.尊重和利用卖方顾问
参考答案：
B| C| D| E
相关内容
- ● 存量房经纪业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房，特别是存量住宅的（）经纪业务。
- ● 按照不同业务类型划分房地产经纪机构，可分为（）。
- ● 利用房地产经纪信息来（）房地产经纪的业务活动，几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程。
- ● 在房地产租赁业务中，房地产经纪人的工作主要有（）。
- ● 目前在我国，采用（）的主要是以新建商品经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构。
- ● 下列模式中，（）即房地产经纪机构直接从事房地产经纪业务的经营，没有下设的分支机构。
- ● 针对房屋买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意（）。
- ● 存量房经纪业务基本流程中，售后服务的内容可包括（）。
- ● 在房地产经纪业务的风险控制手段中，属于事前手段的是（）。
- ● 负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲和组织命题等工作，组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作的是（）。
- ● 下列存量房经纪业务基本流程中正确的做法是（）。
- ● 房地产经纪人可以通过（）工作，来加速促成房地产转让或租赁业务。
